传统的以技术发展为导向、科研人员为主体、实验室为载体的科技创新活动，正转向以用户为中心、以社会实践为舞台、以共同创新、开放创新为特点的用户参与的创新2.0模式。在创新2.0下的互联网发展新形态、新业态中，传统电气企业该何去何从？面对新常态下经济增速放缓、产业结构亟需优化升级，工业互联网中的老牌企业如何面对挑战、成功转型，如何把握未来发展趋势？这就需要企业、资金、技术，突破过去的“马太效应”，形成一种全新的连接生态，时刻进行着进化与演变。这个阶段更需要有创新，有能力的企业去引导行业发展。

　　依托创新之力，杭州广控聚贤控股有限公司（简称广控聚贤）携带旗下的“电圈众包”、“商学院”、“认证宝”、“机电宝”等，不断实现产品质量提升、市场渠道拓展、服务突破与提升，保持企业快速健康地成长，并引领行业发展。尤其是公司重磅推出的“电圈众包”APP，凭借其便捷的操作、强大的流量、专业的服务，吸纳了众多的用户群，引爆国内电行业的消费市场。同时，“去中介化”的产品性质真正实现了双方交易“零成本”，能帮助更多的人实现企业梦、个人梦。

　　创新服务，升级用户体验

　　本刊记者：“电圈众包”是个什么项目？你们创办“电圈众包”的初衷？

　　陈美祥：聚贤电圈子是多种产品模式相互联系、相互支撑形成的专业网络服务平台，是从人才资源、产品资源、服务资源三大方面着手布局的电行业生态圈子，具体由广控聚贤控股旗下运营的电聘网、机电宝商城、认证宝、聚贤商学院、电圈众包五款产品来实现。其中“电圈众包”是着眼于解决电行业目前报价、物流、售后等实际问题，由电圈子自主研发、打造的一款主打产品。作为互联网实时交易平台，这款产品可以整合电行业各方资源，期望通过运营发展过程中的跨界需求，进一步带动“电圈子”中其他相关产品的需求，完善电行业整个生态。

　　无论是创办“电圈子·中国”，还是“电圈众包”，对我来说，都是在原有做电器行业服务的基础上做升级。1998大学毕业后，我在柳市技术服务公司工作。当初，柳市电气行业人才短缺，企业产品要规范化，市场对技术服务需求很大。1999年，我和同学一起凑了十万元，成立了一家技术服务机构。业务主要是做画图、设备规范化、工艺规范化。认证检测是我们一开始就做的产品，一直到现在做了十几年，也赚到了第一桶金。可以说，在认证检测领域，我们算是电气行业的辈祖人物。对我来讲，认证宝也是一个自我颠覆的过程。传统公司模式是公司+员工，服务公司是通过员工+技能换取利润，而未来的商业模式将会是平台+个人。

　　本刊记者：根据上述了解，您在认证检测领域做得风生水起，为什么要做互联网？

　　陈美祥：互联网的发展由早期的流量为王、虚拟模式，变成为了现在的普惠工程和基础设施。从服务来讲，公司架接互联网是理所当然的事情。

　　我曾有个梦想，想把公司做成电气行业服务领域的大公司。十年过去，尽管在国内认证检测领域我们做到了数一数二的公司，却并没有表达出我们所要的东西。直到2010年，我参加中国质量中心举办的一场会议，闲暇时到酒店三楼旁听了互联网会议。突然觉悟到，把电气行业与互联网相结合，就可以表达我们所做的服务产业。于是，我们从2013年开始着手做，前期过程很寂寞。

　　2014年11月，李克强总理出席浙江嘉兴乌镇举办的首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。互联网+是大势所趋。互联网带来人们生活方式的改变，最贴近也就是服务理念的改变。我想其中关键就是创新。只有创新才能让这个“+”真正有价值，有意义。

　　随着对互联网认知的逐步加深，再结合我们在电气行业的经验积累，再加上公司所在地杭州是非常适合做电商、互联网+、互联网金融，尤其是对O2O，主场优势很重要。在互联网这个纠结与折腾的年代，传统制造业的优势已开始改变，电行业应该顺势而为，打破传统的经营模式，破旧立新，开辟出行业发展的新天地。而在工业领域只有服务才能与互联网结合。作为互联网时代电行业的领航者，我们将互联网思维融入到了每一个平台中，提出要把“电圈子”打造成为中国电行业工业4.0的智能服务平台，这是合理的。

　　作为“互联网+”的践行者和“互联网+传统行业生态圈”的构建者，我们的聚贤商学院便是依托“互联网+电行业专业培训”的模式，成立了专门教育培训中心。其中拥有专业性、权威性和前端的互联网+电行业讲师团队，以及电力行业专家团队，为众多电行业人才提供系统的高端互联网+电行业专业课程，传授知识。

　　创新产品，打造电商平台

　　本刊记者：电圈众包四方会谈中的四方指的是哪四方？大家在其中各自发挥什么作用？如何实现合作共赢？

　　陈美祥：电圈众包四方会谈中的四方指的是国家电网、行业协会、资本机构、电圈子企业代表。

　　站在电圈子来说，可以有两个角度。一个行业要改变，除了国家层面，行业层面就是行业协会。行业协会是介于政府、企业之间，商品生产者与经营者之间，为其服务、咨询、沟通、监督、公正、自律、协调的社会中介组织。机电行业和电气行业总共有一百多个协会，我们加入了40多个协会。行业协会是我们最重要的环节，是我们的中坚力量，它最靠近企业，并能让企业落地。

　　第二方国家电网是整个电气行业的骨干主力，是组织方，他们的进入，对于像我们这样的民营平台有很大的促进的作用，容易获得客户的信任。电力是个特殊商品，特殊在普遍服务，开放、竞争、市场化是电力改革的方向。从欧美的电网改革看，中国必然会走到这一步，这是趋势，我们早点来做。通过国家电网可以引导风投的进入，获得风投。

　　从资本来说，现在主要是改变电力行业的理念。传统企业依靠卖产品赚差价，资本理念很单一。电气行业走产业化、圈子化是趋势，传统做产品，一年卖出多少产品则会有多少利润，没有什么资本对产业预期。现在企业需要把市盈率转化为产业预期。我们通过资本，主要让企业树立未来在+互联网时代，利用资本来唤醒行业对资本的认知。

　　本刊记者：四大块产品有主次之分吗？电圈众包与其它的平台相比有什么不同？

　　陈美祥：我们的电聘网、机电宝商城、认证宝、聚贤商学院、电圈众包这几款产品因为都是平台，没有主次，只有服务对象范围的大小之分，服务的客户群体之分。

　　我们要打造电行业的互联网生态，创建电行业的互联网数据，因此电圈众包对行业颠覆性的创新势在必行。电圈超市就是电商平台，它的赢利模式是：通过服务突出商品，通过服务解决问题。在电圈超市我们的理念是市场O2O，相当于线上五金厂。电子商务要成功，必须要跟C端有关系才能做起来，电圈超市通过C端超市做端口、做消费。

　　在共享经济时代，电圈众包的使命就是开启行业发展新方向，权威有效地为落地企业节约、创收。目前，工业电气很难放到电子商务，但工业电气可以利用电圈中国做服务，电子商务只有与老百姓结合，消费者对接，才有可能会成功。在未来的发展中，电圈众包努力完善建设平台的每个环节，秉承严谨认真的精神，以用户所托为使命。用高度负责的态度，对工程师进行全方位的培训和严格的筛选，确保在电圈众包这个平台给整个电行业提供最优质的服务。以打造生态圈—完善生态链—建立生态系统的建设路线稳步发展，帮助中国电行业走向世界。

　　本刊记者：推广过程中碰到哪些困难？

　　陈美祥：从应用的角度讲，我们做推广就是来找问题的。民间有高手，他们来自五湖四海，有的是独具慧眼的投资者，有的是纵横商海的行业大佬，更有敢想敢做的创业精英，交流、沟通、合作、共赢是大家共同的语言。每一次做活动、举办会议，我都能接收到许多的反馈意见。随后，让产品研发部门做改进，完善平台的建设环节，提升电圈子的服务能力。

　　通过线下活动、通过会议论坛，我们把行业里每个人的智慧汇聚成一个圈，众人划浆开大船。因为市场变化很大，像华为、海尔这样的大企业缺少竞争对手，就把整个结构打破，搞扁平化。而我们则要强调突击队+经典品牌产品，把产品做专、做精。

　　创新模式，建立生态系统

　　本刊记者：通过资源整合你们取得了哪些收获，对合作方有什么要求？

　　陈美祥：当以亚马逊、淘宝为代表的购物体验进入千家万户时，一场有关电行业服务的革命正在发生。电气行业民间出高手，厉害的人太多。我个人从中得到很多的经验，对行业认识，对产品的认识，一直在向前不断跨越。

　　我个人认为从2016年到2020年，仍然有制造业的三个机遇点。即全球第四次工业革命、互联网成为普惠工程、消费升级和供给侧改革。在“+互联网”发展模式盛行下，从2016年开始，电力+互联网的“电圈子”时代已经来临。

　　我们的产业是垂直的细分市场，寻找合作方都是电气行业内，相当的精准。我们正在进行全国范围内的运营推广，主要还是要唤起中国电行业的同行，为共同的梦想，大家一起把事业干起来。未来不再是单打独斗，而是我中有你，你中有我，抱团发展成长。

　　本刊记者：请您谈谈对人才的培养以及对未来的预期。

　　陈美祥：对人才，给他蛋糕，给他方向，给他定调，未来更多还是合伙人机制，被干掉的对象就是中介和老板。我们知道，像阿里就有二万多个股东。

　　每个时代都有榜样。电气时代，柳市有正泰这样的榜样企业在牵头，在互联网时代，阿里在牵头。传统模式太过强调过去的东西，做好平台必须要忘我。

　　作为一家集互联网、物联网科技、电气能源、电行业监测为生态体系的现代型企业，广控聚贤用敢为天下先的胆识与气魄，将公司一步步做大做强。我们以卓越的服务品质、专业的技术实力，为众多企业及用户提供更加便捷、优质的服务。我们努力打造中国电行业产业链数据平台，建立行业互联网生态平台。这一路走来，痛并快乐着。

　　心有多大，舞台就有多大。做事情要有自信，有做下去的决心。非人之智就需要非人之举。企业家做产业要站在国家、民族的高度，要有爱的精神，分享的气度。爱代表了包容，代表海纳百川。其次对自己所做的事情要静心，要有定力。现在商业模式都不是问题，只要有恒心和决心，自然就有变化。

　　广控聚贤将以更加昂扬的姿态蓬勃发展，让新产品、新技术、新理念随着公司发展的步伐走向大江南北，为中国电行业的发展孕育无限生机，为实现世界最大的电行业服务平台而奋斗。