美国称雄一世的汽车制造业已经明显停滞，现在一些汽车零部件制造商开始以新的计划寻找出路。在这次经济衰退期，很多汽车零配件企业的计划是转移到医疗卫生行业来，或至少是部分地转过来。

　　如何选择出路

　　美国的医疗卫生业得到了奥巴马宣布的高端制造伙伴计划的支持。该计划主要通过加强产学官的合作与协调来支持新兴行业的发展。生物技术将由于此项计划而得以成为经济增长的前沿及核心。加特纳咨询公司的研究主任雅各布森认为，行业转产首先是要看资金的流向和经济增长点。美国的医疗卫生业投资增长已很明显，还要继续增长。下一步就是要看公司自身的特长是什么，怎样使之适应增长行业的发展。进行转产的企业，创新是推动其顺利进入新时代发展轨道的关键。企业历来是遵循技术发展的历程，高技术转向了电子技术，现在工业企业又转向医疗器械。

　　底特律的汽车企业转产其他行业，包括医疗器械业是必然的出路，汽车业实际上在三年前就已停滞。该地区的县、市和州政府官员都不愿浪费时间来计算有关行业的经济损失，而是竭力寻找新的行业，以便利用本地人才积累起来的知识。该地区历年的持续发展逐渐形成了供应链外包、精益生产、创建高技术人才团队等一系列优势，许多企业就可能将其应用到其他领域。

　　奥克兰县已开始行动，确定哪些公司可以拯救，并以多项政策支援其转型。如推行多种教育培训计划，2010年在德克萨斯圣安东尼奥举办了“医学装置101”论坛。州政府还提供经费保障转产企业在医疗制造业的资格认证，为职工取得新工作所需技能提供培训经费，保障企业购买制造设备提供相应的贷款计划。为了让企业获得进入新行业的必要知识，政府还建立了一个咨询网站，美国食品医药管理局的退休主任在此工作。

　　转产成功的企业

　　一家以电子标签解决方案为特长的公司竞然成功转身投入了医疗卫生业。

　　先进研究公司在汽车业经营了20年，从事软硬件设计、产品开发和提供电子标签方案，保有相当的客户群，如美国传动系统制造公司等。在衰退期，公司总裁夏普感到公司所经营的业务已经凋敝，决定“尝试如何在其他行业中能更加有效地发展。”公司的优势产品是提供全套电子标签方案，以便企业跟踪零部件在汽车业中的踪迹。2003年，他向汽车业提供了公司的电子标签方案，在完成了3个月的投资回报率检验后，发现没有一家公司有钱购买这项技术，只有医疗卫生业展现出生机。该领域由于降低成本的压力和对控制物流基本系统的需求带动了先进研究公司的销路。

　　在关节植入术的供应链中，该公司找到了合作伙伴，即可向医院提供电子标签，将其粘贴到金属储藏柜上。合作公司了解相关市场，能帮助先进研究公司进行产品定向开发，并重新筹划解决方案。通过合作，他们拿到了西北纪念医院的项目，即提供该医院所需多种高额项目的电子标签解决方案。该公司开发了客户化的储藏柜，可以用于医院的任何部门，包括手术室，能够跟踪储存物品的流动及供应。一个特别的增强跟踪可见度的应用是跟踪医药的日期和终止期。这使医院职工能更加合理地使用药品，必要时还能将其转移到其他需要的地方。医院已经完成了创建高生产力的工作流程，下一步等待着用电子标签来改进他们的工作流程。

　　夏普说：“我们由于多年汽车业的工作历练，因而在医疗卫生业中胜过了竞争对手。他们知道我们在转移和跟踪材料上有专长。而且，我们能针对客户需要提供产品。汽车业特别重视面向客户需求，而医院往往不太有适应客户需求的灵活性。”

　　尽管该公司仍然做汽车传动系统公司和通用汽车公司的工作，但不打算继续延展此项业务。先进研究公司的未来在医疗领域，夏普看到即将到来的多年增长。他说，“医院将如汽车厂一样要关注物资管理和精益生产。我们公司和整个汽车业都精于这类管理，因此对推动医疗卫生业发展方面有着独特的优势。”

　　地方政府的支持

　　奥克兰县政府的斯潘诺斯对未来有同样观点：“这次的衰退与以往不同。过去，密歇根的汽车制造商只要在恢复期回到他们的客户那里就没事了。现在，他们看到的是未来锚定在其他行业，必须寻求出路来保增长。”

　　可是从汽车业转向医疗卫生业不是容易的事。在医疗卫生领域，质量控制完全不同于汽车业，其要求之高是真正的挑战。Sentio有限公司取得了良好的业绩。该公司于2007年创业，依靠外科和生物医学工程的专长，将汽车前保险气囊的传感器技术用于外科的神经成像装置中，制成了第一个产品。用此装置，外科医生在手术中，可以看到神经图谱并加以定位，特别适合脊柱手术。他们的研发找到了擅长气囊传感器制造的BGM工程公司做合作伙伴。当时，BGM也正在寻求多样化转产，Sentio的探索正好符合其方向。BGM首席执行官说：与Sentio的成功合作引来众多医疗器械创业公司上门求助。汽车业严格的质量控制和流程管理使之很容易转移到安全保障要求严苛的医疗卫生领域。由于双方的合作，有熟悉相关法规的工程技术人员，Sentio公司现在已获得美国食品药物管理局批准，可以自行生产医用软件，或与其他密歇根制造商以合同方式供应手术用医疗器械。

　　该公司发展很快，2011年10月已在密歇根绍斯菲尔德设立了研发中心，看重的是密歇根强有力的工程技术队伍和有企业家精神的人才。密歇根政府官员擅长于重新认识、重新布署和重新培训人才。州政府以“工程技术资金”配合美国国立卫生研究院的研究经费，对企业从汽车业转向医疗卫生业提供培训资金。市政府还通过“新培训计划”提供教育经费，支持企业新职工到奥克兰社区学院培训。该学院有一个专门的生命科学院校园，有从两年制专科直到博士生的整套教育系统。

　　合作与关联的市场

　　成功需有必要的资源，有时选对合作伙伴真能实现成功的转化。JESM是提供手机安全和加密实时影视服务的技术公司，因此可以用实时影视提高医疗安全水平。由于农村地区没有心脏病等类专家，通过此项技术可以使当地医疗工作者用实时影视与大城市的专家联络诊治疾病，从而实现心脏病等疾病在第一时间及时救治。这个产品包含的多个零部件都在密歇根生产。如制造影视服务器的Rave计算机公司，编制密码的AnnArbor逻辑方案公司，进行整合及培训的SteringHeights公司等。通过这一合作，不仅利用了本地的技术及商业资源，还保障了本地的就业与增长。

　　密歇根发展医疗卫生业的另一个重要保障是相应的业务联络网，靠的是一个叫“医疗大街”的组织。他们不仅向密歇根的公司提供投资，还帮助设计和制造产品，协助公司与医院和医生建立联系，甚至让医院派代表进驻该组织，让他们自行选购产品。这些医院和医生对成功的合作和转产起了积极作用，是整个计划成功进展不可缺少的部分。近两年来，“医疗大街”保障了对20家公司投资7600万美元，创造了1626个就业岗位，保住了617个岗位。该组织只是奥克兰县“新兴行业组”下属的一个分支。“新兴行业组“自2004年以来，提供的投资有16亿美元，创造并保住了3.4万个就业岗位。

　　美国企业在经济衰退期转产的经验是：成功要靠多年练就的整套方案，即谋划如何在新的行业服务新的客户。