罗明雄

　　北京软件和信息服务交易所

　　我本科毕业后就在中科院工作，从做研究转到做科技管理；后来又去清华读MBA；再后来去了北交所，负责知识产权工作。

　　我认为科技成果转化中存在的问题主要有两个方面，一是科技成果“供体”科研院所、高校等的有效供给不足；二是科技成果的“受体”企业的有效需求不旺。科研院所、高等院校还未找到与企业的最佳结合点，企业与科研院所、高等院校之间还未形成有效的联动机制。要破解这些问题，就需要中介在其中发挥作用。

　　目前科技中介作为一个服务平台，服务效果并不好。无法有效聚拢投资机构、银行、担保公司、评估机构、专利代理事务所、律师事务所、会计师事务所等综合资源；也无法提供高质、高效的项目筛选，组织大规模对接会、融资咨询、知识产权保护等综合服务。因此，能够高效对接科技与金融的中介服务平台是我们迫切需要的。

　　科研成果产业化说了这么多年，真正要解决的是信息不对称的问题，而中介挣的就是信息不对称的钱。把多数人不经常干的活儿，变成少数人经常干的，这就叫专业。中介也需要这样的专业化。但是要做到专业化真的非常难。不是说我们不努力，也不是说我们这些人水平不够高，但是真正做技术转移的人必须是复合型人才：第一需要成为一名工程师，第二需要成为一名律师，第三应该成为一个企业家。做这件事很难，工资还少，要求还高，因此招到一个合适的人是非常难的。

　　我个人还有一个特别深刻的感受，想把技术转移做好必须要专业，必须有一些理工科的背景，同时要对某个领域、某个行业有深入的了解。一个中介机构如果不依托专业人才，能做好自我经营的非常少。

　　围绕这个基础，我们开展了很多工作来促进科研成果转移转化。每周、每月、每季度、每年，我们都会举办活动。每周邀请一位行业专家、一位投资者、一位企业代表来进行讲座，三个人可以进行全方位讲解，同时回答现场提问，参会的人可以围绕一个项目深入交流一两个小时，让机构和投资者对项目有更立体的认识。

　　每月的活动做的是项目推介会，我们想把它做成持续性的、有一定品牌的活动，范围不需要很大，每次的项目也不需要很多，但要对这些项目进行很好的推介。2012年我们签订了100家战略投资机构，软交所聚拢了很多的投资机构，目前效果非常好。

　　我们的年度论坛会办成一个IT领域的峰会，包括软件、互联网、移动互联网、电子信息等，每周我们走访一个没有上市的公司，了解他的投资需求。我们也正在组建软交所基金，延伸财务顾问服务，包括新三板；还有债权融资服务，包括知产贷等。另外我们正在组建投资联盟，并提供企业投资后的管理服务。我们还出了一本书，名为《科技金融系列丛书》，欢迎大家批评指正。